公司的主买卖务是研发、出产和出卖表面活性剂、油脂化学品和洗护用品（OEM/ODM加工），凭据中国证监会揭橥的《上市公司行业分类指引》，公司属于“化学原料及化学成品造功课”，所处行业编码为C26。公司所处行业为表面活性剂行业、油脂化学品德业和洗护用品OEM/ODM行业。
近年来，跟着天下安适环保整顿和拘押策略的趋厉，我国表面活性剂行业过程了继续多年的财富整合包装设计，出产工艺落伍的幼而散企业被迫退出市集，行业聚集度一贯普及。2021年8月，凭据国度经济和社会进展第十四个五年筹备提要和二〇三五年前景宗旨主导思念，中国洗涤用品工业协会揭橥《表面活性剂行业“十四五”高质地进展向导观点》、《中国洗涤用品工业“十四五”高质地进展向导观点》，了了大举进展本土资源下的自然油脂衍生表面活性剂，胀动行业绿色化可继续进展。2021年12月，国度工信部揭橥《“十四五”工业绿色进展筹备》给出了转型升级、绿色低碳的进展倾向。相干策略的出台，进一步胀动我国表面活性剂行业向高质地、高品德、环保绿色低碳进展半岛电竞，行业头部企业的资金、身手和界限上风将进一步普及，行业角逐力进一步巩固。
凭据行业初阶统计：2023年表面活性剂产物合计产出约470万吨，较2022年同期增进10%，销量合计约450万吨，较2022年同期增进8%，个中阴离子表面活性剂产销量分袂约为177万吨和171万吨。目前，我国排名前五的阴离子表面活性剂出产企业产量盘踞天下产量的70%以上，2023年公司闭键表面活性剂产物（AES、LAS、AOS）产销量国内排名行业第一。
表面活性剂闭键使用于洗涤剂、化妆品、食物加工、纺织印染等行业，这些行业出产的大个别产物逐步成为人们存在中的必须品。以是，表面活性剂行业虽与国度宏观经济摇动拥有必然的联动性，但周期性展现不强。跟着中国经济的迅速进展以及经济构造高质地进展转型，国民卫生认识、卫生民风日益巩固，个体洗护脾气化需求一贯显露以及旅游旅舍业消费需求继续增进，胀动了中国洗护行业稳步进展，鼓励了洗护规模的表面活性剂需求永久不变增进，国表里面活性剂市集界限年均增进率逾越8%。
目前，我国油脂化工产物以根源油脂化学品为主，闭键网罗脂肪酸、脂肪醇、脂肪胺以及甘油等。这些根源油脂化学品过程诸如氢化、乙氧基化、磺化、硫化、皂化等反映，也许出产出稠密化学品，并使用于塑料、橡胶、纺织、日化、皮革、造纸、油田等诸多下游规模。脂肪酸是紧要的油脂化工产物及化工原料，闭键网罗硬脂酸、油酸、月桂酸等。硬脂酸下游需求规模以橡胶、塑料等行业为主；工业油酸可使用于塑料、洗涤、选矿、油漆等行业，下游产物具有较高的盈余才干与市集空间；高纯油酸（≥80%）国内产量低、进口量大、进口依赖度也特地高，可用于食物、医药、化妆品等行业，拥有广漠的市集空间。
中国油脂化工行业过程多年的市集调解以及财富整合，市集方式已显露极大改进。近年来，跟着国内及东南亚原料企业新一轮油化财富扩张兴办，带来的大幅新增产能落地后，国内的油化行业或将经验新一轮更大范畴、更深宗旨的调解。一方面，跟着原料供应国的策略调解和财富一贯的完好进展，对国行家业企业形成了浩瀚的压力与影响。实行“走出去”策略，举行海表配合与投资，是我国油化行业进展的趋向与倾向；另一方面，行业的中心逐步向出产分别化、功效化、高端化、工致化改变，企业组织开荒下游财富链，开启新一轮发展。
近几年，我国脂肪酸、脂肪醇、脂肪胺等油脂化工根源产物总体仍旧平定。据估算，2023年国内脂肪酸、自然脂肪醇、脂肪胺以及甘油（油脂水解类）等产物产量合计抵达300万吨旁边，个中脂肪酸用处最广，产量占比最高抵达约65%，年表观需求量抵达230万吨旁边。2015年至2023年我国油脂化工行业闭键产物总产量根本仍旧5%旁边的年化增进。
公司依托表面活性剂的原料上风，组织高水准、横跨发点、智能化工场，配套包装、仓储、物流等措施，打造日化生态财富园，为客户供给绿色日化洗护产物全方位OEM和ODM加工任职，供给洗衣液、洗洁精、洗衣粉、洗衣凝珠等洗护用品的代加工，为国表里洗护品牌供给“配方定造、包装计划和出产加工”的一站式供应链任职。
洗护用品OEM/ODM加工行业无间此后没有具备完备财富链的大型专业化OEM工场，下游企业客户要紧须要不变、大界限、专业榜样化的OEM工场，以代替原有的幼而散洗护用品加工场。我国早已成为环球最大的洗涤用品消费市集之一。凭据行业协会计算，中国合成洗涤剂产销界限约正在1400万吨。凭据国度统计局统计，2023年1-12月国内合成洗涤剂累计产量1106.36万吨，同比增进8.45%。
公司是专业从事表面活性剂、油脂化学品和洗护用品（OEM/ODM加工）研发造作的高新身手企业，现已成为国内商酌和出产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。公司总部位于杭州，正在浙江杭州、浙江嘉兴、江苏镇江、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、广东韶闭、印度尼西亚雅加达等地筑有工业化出产基地，表面活性剂年产能冲破120万吨，油脂化学品年产能冲破100万吨，洗护用品OEM/ODM加工任职才干抵达110万吨。
陈诉期内，公司表面活性剂、油脂化学品及洗护用品（OEM/ODM加工）占买卖收入总额已逾越98%，是公司主买卖务的闭键构成个别。
公司出产的表面活性剂闭键网罗以AES、LAS、AOS为代表的阴离子表面活性剂，以6501、CMEA、APG为代表的非离子表面活性剂以及以CAB、CAO为代表的两性离子表面活性剂。公司表面活性剂拥有较好的去污、发泡、阔别、乳化、润湿等性情，普遍用作洗涤剂、起泡剂、润湿剂、乳化剂和阔别剂。公司表面活性剂产物闭键以棕榈仁油、脂肪醇半岛电竞、脂肪醇聚氧乙烯醚为原料，闭键用于日用洗涤剂、化妆品、个体看护用品等规模。
公司出产的油脂化学品闭键网罗硬脂酸、脂肪酸、油酸、单酸、二聚酸、聚酰胺树脂、单甘酯、甘油、脂肪酸盐及其他帮剂等。公司油脂化学产物闭键以棕榈油、动植物油脂、植物油脚为原料，正在日化、食物、养殖、塑料、橡胶、涂料、筑材、医药、纺织、军工、冶金、矿产等规模均有普遍的使用。
洗护用品OEM/ODM加工生意是公司依托表面活性剂的原料上风，打造横跨发点、高水准、智能化的日化生态财富园，为客户供给绿色日化洗护产物“配方定造、包装计划和出产加工”的一体化、全方位OEM和ODM加工任职。目前公司正在江苏镇江筑有年产能10万吨液体洗涤剂OEM/ODM出产线万吨洗护用品OEM/ODM项目、四川眉山年产能50万吨洗护用品OEM/ODM项目已连接投产。
公司连合需求量、物资市集行情，采用正式招标、比价书形式、口头询价、议价和加工配合等形式举行采购。公司设立了采购中央及物流储运运营部分，遵从产物种别、市集价钱及归纳库存情景举行团结铺排并确定采购计划。公司精细跟踪海表进口原料和国内自产原料的价钱，行使两者的分别步和分别，择机采购，行为原料的供应和增加。对付出产所需的辅料，闭键由出产基地采用就近规则举行市集采购，省俭运输本钱。
针对操纵量最大的闭键原原料，选取了“多点继续跟踪、归纳最优采购”的政策，即凭据化工产物原料与中心产物价钱摇动分别步的相干特征，继续跟踪根源原料（如自然油脂）与中心原料（如脂肪醇和脂肪醇聚氧乙烯醚）的价钱改换趋向，确定最优的采购政策，并通过委表加工得到所需原原料。如：脂肪醇聚氧乙烯醚是公司的闭键原原料，公司现已创设了不变的自然油脂——脂肪醇——脂肪醇聚氧乙烯醚的委托加工链，能够通过体贴自然油脂、脂肪醇价钱转移，职掌最终原料脂肪醇聚氧乙烯醚的采购价钱。整体如下：当油脂价钱合应时，公司直接采购油脂，经两道加工获得脂肪醇聚氧乙烯醚；当脂肪醇价钱合应时，公司直接采购脂肪醇，经一道加工获得脂肪醇聚氧乙烯醚；当脂肪醇聚氧乙烯醚价钱合应时，公司直接采购脂肪醇聚氧乙烯醚。
公司对供应商举行按期的查核评审，一贯开荒有进展潜力的供应商，裁汰不行知足公司采购恳求的供应商，使供应商处于优良的角逐和不变供货状况，较好的驾御原原料的采购本钱。
陈诉期内，公司选取自有产能加工、租赁产能加工连合的出产形式。斟酌到下游日化产物消费市集组织的特征，公司正在闭键产物消费地或闭键原料供应地举行合理的产能组织布点（自筑产能或者租赁产能）以完成合理的市集掩盖，同时尽量裁减原料或产物远隔绝运输形成的不对理物流本钱；各个出产节点的出产举动都由公司运营中央团结和洽驾御，运营中央和品德管造部正在出产工艺身手和出产损耗、质地驾御、物流管造等方面举行赞成和管造，以包管出产经过的效劳和质地。正在出产中，公司对少许产物会举行适量备货，以包管交货的实时性。
公司直接面向市集独立出卖，拥有完备的出卖生意系统。公司总体上选取集团兼顾出卖的形式，集团总部设立营销中央，担负日化及油化各生意谋划主体的营销相干事宜。
公司行使自己的出卖系统直接出卖，无论国内海表出卖，均针对客户和区域举行划分，造止内部无序角逐。
公司创设了完备的内贸和表贸系统。正在内销中，公司通过创设宗旨客户的材料库，跟踪并实时明白客户的需求，订定相应的市集推行计划将产物出卖给终端客户；正在表销中，公司直接将产物出卖给终端客户。
公司是国内商酌和出产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。跟着行业聚集度的晋升，公司自然油脂基表面活性剂的总出卖量位居同业业前线，第一大产物AES中式二大产物LAS均仍旧正在同业业第一位。
陈诉期内得益于棕榈油、脂肪醇等闭键原原料价钱明显上涨发动公司产物价钱上涨，公司利润同比增多，同时公司新增产能逐渐开释，并继续胀动工致化管造，完成降本增效，2024年半年度功绩较上年同期同比增多。
本陈诉期内，公司完成买卖收入46.24亿元，较上年同期降低4.20%；完成归属于上市公司净利润0.91亿元，较上年同期上升105.81%。截止2024年6月30日，公司资产总额77.49亿元，较年头降低1.38%；欠债总额40.89亿元，较年头降低0.18%；归属于上市公司股东的一齐者权柄36.16亿元，较年头降低2.26%；资产欠债率为52.77%，较年头上升0.63个百分点。闭键谋划情景如下：
本陈诉期，公司完成表面活性剂（含洗护用品）买卖收入19.13亿元，较上年同期增进26.23%。完成出卖毛利率4.85%，较上年同期低落1.51个百分点。
本陈诉期，公司完成油脂化学品买卖收入26.25亿元，较上年同期低落13.69%。完成出卖毛利率7.85%，较上年同期增进1.6个百分点。二、重心角逐力领会
公司是由科研院所转造而来的国度高新身手企业半岛电竞，承袭了原科研院所较强的专业研发气力，设有中国轻工业磺化表面活性剂工程身手商酌中央、浙江省表面活性剂中心企业商酌院和中心尝试室等。公司正在表面活性剂及油脂化学品两大规模，主动施展省中心企业商酌院和中心尝试室的平台上风，藏身于新产物、新工艺的身手商酌，针对相干产物身手财富化一贯举行身手革新，2024年上半年正在加氢催化剂国产化代替、OPO与APG出产工艺优化、CAB新种类开荒、PKO色泽晋升、CMEA转化率晋升、高氨氮废水统治等方面博得冲破。公司科研革新及成绩财富化才干内行业中处于当先程度，也许继续一贯举行身手革新、工艺更正，使公司正在产物革新、节能降耗、提质增效等方面较同业业其他企业拥有光鲜身手上风。
公司过程多年的深耕积淀已酿成表面活性剂和油脂化学品的双主业形式，个中表面活性剂生意的产物闭键用于出产日化洗护用品等通常存在必须品，是公司主业谋划的“根本盘”和“压舱石”；油脂化学品生意的产物普遍使用于塑料、橡胶、纺织、日化、食物、医药、皮革、造纸、油田等诸多行业规模，是公司主业谋划的“增进极”和“动力源”。同时，油脂化学品与表面活性剂互为上下游生意，二者相辅相成，互动协同，有利于施展补链强链上风，协同胀动财富链整合和价格链晋升，鼓励公司经买卖绩仍旧稳重迅速增进。
近年来，公司依托自己表面活性剂生意的身手与界限上风，尽力打造行业当先的“表活原料出产+洗护用品代加工任职”一体化财富链形式，已分袂正在江苏镇江、河南鹤壁、四川眉山等地创设了表面活性剂出产线和日化洗护产物出产线一体化组织的大型归纳日化园区，OEM/ODM加工总产能抵达110万吨。通过整合上下游供应链，引进辅料、包材、智能仓储物流等配套财富，为客户供给优质高效的日化产物OEM/ODM一站式加工任职，从而有用低落原原料运输本钱和出产本钱，与客户、供应商沿途完成互利共赢、协同进展。一体化供应链形式一方面有利于公司与客户打造供应链长处协同体，晋升客户黏性，拓展配合广度与深度；另一方面有帮于锁定表面活性剂产物出卖，进一步稳固市集份额，巩固公司市集角逐力及抗危急才干。
公司连合市集区域、出卖渠道和物流运输等身分，已告终天下性市集组织，正在浙江杭州、浙江嘉兴、江苏镇江、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、广东韶闭、印度尼西亚雅加达等地筑有十多个大型摩登化出产基地。公司的出产基地均邻近终端产物市集、口岸铁途闭键或者闭键原原料产地，正在原原料供应保护、客户交付才干和运输本钱管造方面拥有光鲜上风。尤为紧要的是，公司是为数不多具有海表棕榈油原料出产基地的中国油脂化工企业，海表油化基地杜库达位于棕榈油主产国印度尼西亚的首都雅加达保税区，正在棕榈油采购价钱、便当性、正在途光阴、税收策略半岛电竞、运输用度、出产本钱等方面拥有光鲜上风，出现出较强的盈余才干。依托杜库达基地，公司一方面也许巩固供应链掌控，通过财富链延长向原料最上游一贯接近；另一方面也许拓宽出卖市集，藏身印尼国内，辐射东南亚地域，面向环球市集。
公司承袭了浙江省轻工业商酌所近六十年的史书与阅历，已正在国表里日化与油化行业中设置了优良的品牌著名度。行为中国最大的表面活性剂与油脂化学品出产任职商，公司正在客户和供应商方面均拥有优良的市集口碑和企业现象。一方面，与稠密国内著名企业以及跨国公司酿成了永久半岛电竞、不变的配合相干，得到了较高的客户承认度。公司目前已成为国表里著名日化和油化企业的紧要供应商。另一方面，公司依托自己当先的市集份额、不变的客户资源与强壮的出产加工才干，与国际著名油脂集团、国内大型化工企业、商业商等稠密供应商也仍旧了优良及不变的配协同伴相干。
公司正在国内日化和油化规模的财富组织趋于完好，与上游原料供应商、下旅客户已仍旧坚实的策略配合相干，与行业内其他角逐敌手比拟较，有较好的出产加工本钱、原料采购本钱和物流运输本钱上风。公司产物的肇始原原料闭键为棕榈油包装设计、棕榈仁油等，公司继续跟踪肇始原原料与中心原料（如脂肪醇、脂肪醇聚氧乙烯醚）的价钱改换趋向，连合供应链与市集情景，通过体例化的领会模子，确定最优的采购政策。公司创设聚集招投标系统并榜样聚集采购活动，正经实行采购经过驾御和拘押；通过共享音讯、和洽出产铺排和采购订单等形式，普及供应链反映速率，裁减库存危急。同时通过下旅客户代加工形式有用驾御本钱和价钱摇动危急。
公司珍惜工致化和榜样化管造，正在出产半岛电竞、身手、任职、管造等各方面均蕴蓄聚积了巨额有益的阅历，并通过一贯完好晋升，针对表面活性剂行业和油脂化工行业的谋划特征，充实行使自己内行业内的身手、品牌、谋划、出产等方面的上风，创设起一整套网罗采购、出产、研发、营销、质地、本钱驾御、人力资源等科学管造系统，酿成了一支成熟、不变、专业的管造团队，培植了一批拥有较高学术程度和较强生意才干、求实进步、拥有摩登企业谋划理念的专业人才。专业化的管造形式和构造合理的人才部队为公司良性、迅速和继续的进展供给了保护。三、公司面对的危急和应对法子
公司日用化工、油脂化工产物出卖及洗护用品OEM/ODM加工任职收入靠拢公司买卖收入总额的98%，所需原原料闭键为棕榈油、棕榈仁油、脂肪醇、烷基苯、烯烃等，从原料采购到产物交付有必然的出产加工周期，以是公司仍旧较高的存货资金占用程度。原原料价钱发作摇动时，产物出产本钱随之发作改换，也会对公司的经买卖绩带来影响。
公司已逐渐通过改革产物订价形式，适度发展商品套期保值生意，创设原原料价钱摇动对下游产物的价钱传导机造，以裁减原原料价钱摇动对公司经买卖绩的影响。日用化工及油脂化工行业处于成熟进展阶段，开工亏欠及市集价钱恶性角逐，导致表面活性剂及油脂化学品仍存正在毛利率降低危急。
跟着国内环保安适拘押的加强，公司将接连胀动行业整合使命，通过普及行业聚集度和市集驾御力，以低落市集恶性角逐对行业进展的晦气影响。
公司大宗原料闭键从境表采购，个别产物出口出卖，闭键以美元行为结算泉币；公司子公司杜库达位于印度尼西亚雅加达，闭键结算及记账本位币为印尼盾。商业单边主义举头及环球闭税斗争，为黎民币汇率来日走势带来了较大的不确定性，加大了汇率摇动幅度，相应增多了公司汇兑耗费的危急。
公司已通过发展表汇套期保值生意、驾御有息欠债界限等形式低落利率及汇率摇动的影响。
公司固然以自然油脂为闭键出产原料，但正在出产经过中，也存正在易燃、易爆、废气、废水、废渣、废酸等安适环保题目，公司无间此后将安适环保放正在企业出产谋划的首位，订定了全盘的操作管造规程轨造并正经履行，但不倾轧跟着出产界限一贯扩充，公司安适出产相干轨造也许存正在不充实或者没有所有地获得履行等危急。加之国度也一贯出台新的安适、环保策略，地方当局对企业的安适环保恳求一贯普及，企业自己正在安适环保方面的本钱用度进入将继续增多，短期内也将影响公司的经买卖绩。
公司恪守不发作体例性危急和巨大安适、环保职守事件的底线，全盘落实出产基地闭键担负人安适、环保、职业壮健及消防的主体职守，对基地的安适环保使命实活跃态管造，当真贯彻履行国度、省、市相闭安适、环保使命的司法准则，主动发展各项查抄和整顿使命，实时创造题目并倔强改正，造止种种事件发作。
跟着公司财富整合及对表投资使命的实行，异地兴办项目及子公司管造，均须要公司进入必然的管造资源对其举行管造培植。收购后标的公司能否迅速地与公司生意和进展策略连归并完成高效运营，存正在较大危急。针对财富整合危急，公司对紧要整合事项举行了亲密跟踪和实时调解，拟定扩充因地造宜的管控法子，聚集气力和资源选取倔强武断法子加疾处置好整合管控题目。公司将一贯完好集团化管造架构系统，兼顾各出产基地、分子公司管造，加大危急管造力度。
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